创业要先生存后发展，先让企业健康的活下来是每一个创业者的第一想法，但道理大家都懂，大多数创业者却撑不过三年，我问过
许多创业者失败的原因是什么，大多数都会说是资金的问题，要么是初始资金太少，要么是中途资金断档，总之，多数人会把失败的主因归结为资金不足。
这是一种没有看到本质的自我认为，实际上我所接触的企业中，大多数创业者的失败表面上看确实是资金问题造成的，但其本质原因确实创业者缺乏营销知识，没有营销思维，正是因为缺少营销思维和能力，企业的业务收入始终起不来，最终导致入不敷出，资金断档。
什么是营销思维?简单讲就是以市场导向，围绕着目标群体开展从企业创立到市场经营的全盘计划能力。
之所以称之为全盘计划能力，是因为当你以市场和目标群体需求为导向来倒推自身的品牌定位、产品价值和落地宣传与销售渠道的时候，你会逐渐发现自己最初的思考和市场、目标顾客的需求之间存在着一道鸿沟，然后你会通过不断的调整来让鸿沟消失，让你最初的设想变成贴近市场的具体执行策略，这个过程中，作为创业者的你要完成品牌定位，品牌形象，产品策略，产品定价，销售渠道，推广方式，人员设置和资金使用计划在内的全部工作的计划，这就是全盘计划能力，也就是我所说的营销思维。
营销思维有多重要?就像一把好枪对一个战场上的士兵一样重要。
大家必须明白一点，世界上的人口是有数的，任何行业在地球上的市场规模一定是有一个总量，这个时代，九成以上的行业都处于供大于求，这意味着你创业开一家新公司后，市场却并不缺少你提供的产品，你想要挣到钱，就只能从你的同行手里抢顾客，既然是抢顾客，那就必须证明自己的一切都比某些对手更好或者不一样，这样才能把顾客抢过来，塑造这个好和不一样的过程就是营销思维的作用所在，没有这个思维，你的企业顶多只是一个泯然于市的小草而已。
大家都做凉茶，只有王老吉让自己成为防上火必备，大家都做空调，只有格力掌握核心科技，大家都做纯净水，只有农夫山泉占据了大自然……，仔细看看吧，有营销思维的创业者运营出来的品牌和企业就是能鹤立鸡群，占领顾客和市场，所以创业不是你开了一家公司这种用眼睛去看的外在，而是你开创了一种让人心动的价值这样的价值内在，只不过是通过公司这种形式，来践行这个价值而已。
所以，营销思维是每一个创业者需要贯穿整个创业过程的必备技能，以市场和消费者需求为主，以自己为客，客随主便，去思考自己的项目和市场需求的匹配程度，以让自己的创业项目符合市场的需求，而不是自己一腔热血的产物，这才是确保我们创业成功的第一能力。
